Senior Business Development Manager ¬ Cybersecurity (m/f)
RéférenceIOGQKYPR8VP2
Localisation60311 Frankfurt
Type de contratCDI
Description de l'entreprise
Description de l'offre
- Proaktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden in Deutschland, Frankreich oder Spanien durch Networking, Direktansprache und Social Selling.
- Analyse von Zielbranchen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen und qualifizierten Leads.
- Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien zur gezielten Ansprache von Entscheidungsträgern.
- Durchführung überzeugender und kundenspezifischer Vertriebspräsentationen.
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Qualifizierung bis hin zu Vertragsverhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Angebote.
- Pflege einer strukturierten Sales-Pipeline sowie Sicherstellung einer präzisen CRM-Dokumentation und Forecasts.
- Kontinuierliches Erreichen oder Übertreffen der definierten Vertriebsziele und KPIs.
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation von Differenzierungspotenzialen.
- Aufbau langfristiger und vertrauensvoller Kundenbeziehungen im Rahmen eines beratenden Vertriebsansatzes.
Profil recherché
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung (Hunter Sales).
- Zwingende Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, IT-Sicherheit, digitale Dienstleistungen, SaaS, Markenschutz oder vergleichbaren Technologielösungen.
- Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden sowie beim Erreichen oder Übertreffen ambitionierter Vertriebsziele.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Sehr gutes Verständnis des deutschen Marktes und der geschäftlichen Rahmenbedingungen.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstools.
- Hohe Eigenmotivation, Organisationsstärke und Ergebnisorientierung.
- Leidenschaft für beratungsorientierten Vertrieb und den Aufbau langfristiger, wertorientierter Kundenbeziehungen
Postuler à cette offre
¹ Les informations collectées par TRANSMAN International Consulting via ce formulaire font l’objet d’un traitement informatisé ayant pour finalité la gestion des fichiers de candidatures et du recrutement. Les informations marquées d’un astérisque sont obligatoires – leur non renseignement entraîne l’impossibilité de traiter la demande. Ces informations sont à destination exclusive des services de TRANSMAN International Consulting, de ses clients et éventuels sous-traitants agissant dans le cadre de la prestation. Les données seront conservées pendant les durées nécessaires aux finalités pour lesquelles elles seront traitées, précisées dans notre Politique de protection des données.
Conformément au Règlement (UE) 2016/679 relatif à la protection des données à caractère personnel, vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, de suppression et d’opposition pour motifs légitimes, en adressant votre courriel avec pièce d’identité à rgpd@transman-consulting.com.
