Senior Business Development Manager ¬ Cybersecurity (m/f)
ReferenceIOGQKYPR8VP2
Location60311 Frankfurt
Type of ContractCDI
Company description
Job description
- Proaktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden in Deutschland, Frankreich oder Spanien durch Networking, Direktansprache und Social Selling.
- Analyse von Zielbranchen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen und qualifizierten Leads.
- Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien zur gezielten Ansprache von Entscheidungsträgern.
- Durchführung überzeugender und kundenspezifischer Vertriebspräsentationen.
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Qualifizierung bis hin zu Vertragsverhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Angebote.
- Pflege einer strukturierten Sales-Pipeline sowie Sicherstellung einer präzisen CRM-Dokumentation und Forecasts.
- Kontinuierliches Erreichen oder Übertreffen der definierten Vertriebsziele und KPIs.
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation von Differenzierungspotenzialen.
- Aufbau langfristiger und vertrauensvoller Kundenbeziehungen im Rahmen eines beratenden Vertriebsansatzes.
Required profile
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung (Hunter Sales).
- Zwingende Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, IT-Sicherheit, digitale Dienstleistungen, SaaS, Markenschutz oder vergleichbaren Technologielösungen.
- Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden sowie beim Erreichen oder Übertreffen ambitionierter Vertriebsziele.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Sehr gutes Verständnis des deutschen Marktes und der geschäftlichen Rahmenbedingungen.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstools.
- Hohe Eigenmotivation, Organisationsstärke und Ergebnisorientierung.
- Leidenschaft für beratungsorientierten Vertrieb und den Aufbau langfristiger, wertorientierter Kundenbeziehungen
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